千萬酒商彙集古川酒莊，特色酒莊是下一(yī)個川酒發展突破點

9月24日，在四川省酒類流通協會召集下，川內(nèi)知名酒商代表、國(guó)內(nèi)知名電商，彙聚邛崃古川酒莊，與四川省商務廳、邛崃市商務局相關負責人舉行座談交流，探讨川酒現代流通體系及特色酒莊的(de)建設和(hé)打造。與會代表暢所欲言，紛紛為(wèi)川酒更好發展建言獻策。

座談會由協會秘書長(cháng)陳清源主持。省酒類流通協會執行會長(cháng)鐵犁首先抛出話題 。他表示，川酒是四川的(de)優勢産業，但大而不強。今年(nián)上半年(nián)，四川白酒銷量、營業收入分别占全國(guó)52%和(hé)51.4%，但利潤僅占36.1%。現在，茅台全面趕超五糧液，洋河趕超泸州老窖和(hé)劍南春，川酒引領市場的(de)能力大為(wèi)減弱。

另外，川酒腰部脆弱，結構失衡，兩頭大， 中間小。上端名優酒企多，下端原酒企業多，終端二三線酒企經營能力弱。頭部年(nián)收入800億元，尾部年(nián)收入1300億元，腰部收入不及200億元。

此外，四川酒商也顯得“小散亂”， 行業失律，各大名優酒企相互競争激烈，嚴重影響川酒整體形象。川酒近幾年(nián)在資本市場也沒有多大建樹。 總之，川酒需要順應現代時勢，作出必要改變。

針對川酒存在的(de)問題及市場現狀，與會酒商代表站在各自(zì)立場紛紛建言。

五糧液四川聯誼會會長(cháng)韓志超說，現在名酒企業對渠道(dào)的(de)話語權越來越強，作為(wèi)傳統酒商必須轉型，一(yī)是成為(wèi)名酒企業的(de)渠道(dào)服務商，二是要尋找與更多的(de)酒廠合作，發現更多市場機會。

都江堰酒類協會會長(cháng)柏龍軍也是一(yī)個酒商，年(nián)銷售超過5000萬元。他建議，要發揮協會作用，構建強大的(de)銷售網，幫助酒廠完成市場布局，各個區縣要是選好有豐富市場經驗的(de)會長(cháng)，才能更好發揮協會作用

百瑞祥副總經理(lǐ)龔平則建議，順應市場趨勢，打造川派醬酒，搶占更多市場份額。

1919和(hé)酒仙網的(de)代表都表示，願意發揮自(zì)己平台的(de)作用，幫助更多川酒企業走向全國(guó)市場，并建議四川白酒企業，要注重品牌的(de)塑造，創新營銷，以更好拓展市場。

古川酒業總經理(lǐ)羅政、尚善品牌副總經理(lǐ)劉元都表示，中小酒企要實現彎道(dào)超車，打造特色酒莊是一(yī)條路子(zǐ)，酒莊可(kě)與消費者更好實現互動，能更好地(dì)獲得品質認同。
四川省合作社白酒集團董事長(cháng)林國(guó)正則建議，對川酒的(de)發展。政府的(de)支持要實實在在，政策一(yī)定要落地(dì)。百年(nián)醉翁董事長(cháng)歐陽劍建認，協會要引進實幹人才，要有耐心， 做(zuò)好基礎工作，幫助有潛力的(de)弱小企業培養成為(wèi)骨幹企業。   

省商務廳市場秩序處處長(cháng)劉學(xué)表示，酒商和(hé)酒企不能完全依賴固有的(de)模式，要多作創新 。為(wèi)幫助更多川酒走向全國(guó)乃至全球，商務廳也會給到政策和(hé)資金的(de)支持，實現企業、協會、政府三方共赢。

省酒類流通協會理(lǐ)事長(cháng)張建平表示， 通過座談，聽取了各方尤其是酒商的(de)建議，這為(wèi)協會開展下一(yī)步的(de)工作提供了很多思路，接下來，協會會細化工作思路，團結和(hé)整合更多酒商，為(wèi)川酒更好地(dì)發展提供服務。 

據協會秘書長(cháng)陳清源介紹，下一(yī)步，協會将形成具體的(de)建議文件，為(wèi)政府部門提供決策參考，包括構建川酒流通産業發展基金、川酒全産業鏈大數據中心、川酒文化傳播推廣中心等，推動川派産品全國(guó)50強市場巡展、四川酒莊酒鎮萬商體驗遊、川酒川茶港粵巡展等，積極拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場。